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销售二区七公司认真云南、贵州、四川、重庆四省市的销售事情 ，在司理刘大洲的向导下 ，全体员工以饱满的热情投入事情 ，取得了较好的效果。
相对来说 ，七公司认真的这几个地区 ，经济生长落伍 ，项目信息较少 ，事情时势禁止易翻开。刘大洲向导各人广开思绪 ，不但使用最直接的手段 ，到各地开发区、工业集聚区摸排信息 ，还使用电子商务获守信息 ，在云南、贵州等地开通了天工网、工程信息网。在事情方法上 ，也对下属职员明确提出要求 ，要接纳以点带面的事情要领 ，阻止打一枪换一个地方 ，阻止蜻蜓点水。这样既提高了事情效率 ，也节约了差旅用度。现在 ，七公司有用信息多、在谈项目多 ，在较短的时间内泛起效果已是一定。
七公司有新人 ，也有业绩欠好的老销售职员。为了能让他们尽快生长 ，尽早出效果 ，提高信心 ，刘大洲全身心的扑到对同事的营业资助上�？梢运� ，在这个地区大部分营业是在刘大洲的协助下完成的。新的销售职员能在短时间内取得条约 ，对新人的自信心是一个极大的提高 ；老的销售职员 ，由于要领差池头 ，在刘大洲资助下取得效果 ，也是对他们辛勤事情的一种一定。在刘大洲的推动下 ，该地区人人有业绩 ，人人有收获 ，整个公司泛起出团结相助的可喜时势。
刘大洲高中结业 ，文凭不高。但和刘大洲接触过的同志都知道 ，他提及锅炉专业知识也是头头是道。谈起营业谈判 ，他更是颇有心得。我一直记得他说过的一个销售箴言：别和我谈价钱 ，若是你相不中我的产品 ，价钱再低你也不会买。在没有成为公司司理前 ，刘大洲销售业绩也很突出。能取得这样的效果 ，和他善于钻研营业有很大关系。他在生产一线和装置一线事情时 ，积累了大宗的锅炉适用信息 ，从事销售事情后 ，捉住和手艺职员的每一次接触时机 ，把自己掌握的实践知识和理论知识团结起来 ，从而使他给用户的先容越爆发动、生动。平时 ，他还很注重社交礼仪的学习 ，注重提高小我私家修养。
我谢谢他们的支付 ，也体贴他们的辛勤。等他们回来一定要犒劳犒劳他们。我也信托 ，有支付就有回报 ，有耕作就有收获。他们一定会取得不菲的效果！
（销售公司 杨世仿）
